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的After-Deal

交易完成后会发生什么?

由:
依莲Karsaklian,伊利诺伊大学芝加哥分校

2019年出版的

这本书解释了为什么协议签署时谈判过程还没有结束,并详细阐述了如何在专注于可持续合作而不是协议本身的情况下获得更好的协议。

这本书是展示谈判过程程度的先驱。它表明,每当谈判代表认为协议签署时谈判已经结束时,他们就陷入了一个陷阱。在签署协议之后就是合同的执行,这是所有意外和困难出现的时候。假设谈判已经结束,公司会对交易后的所有特征感到惊讶,并经常临时想出解决方案,因为有紧迫性,导致更高水平的压力和风险。

这本书展示了如何从压力、危险和对抗性的情况转变为愉快、舒适和面向未来的谈判策略。

内容
导言:第一章:你可以保护自己不受改变或成为一个鼓舞人心的趋势创造者。第二章:如果你无法测量它,它就不是真的。第三章:输赢只是情感。第四章:可持续谈判是一种心态,一种生活方式。第五章:锚:稳定还是锚链?第六章:完成或享受过程。第七章:你看不见的东西会击中你。第八章:对未来的展望第九章:当世界是平的。第十章:成为重要的人固然好,但友善更重要。 CHAPTER 11: God Doesn’t Play Dice. CHAPTER 12: Getting Used Is Handy but Tricky Because It Prevents People From Thinking Differently. CHAPTER13: If It’s Built Right It Lasts. CONCLUSION: To Infinity and Beyond! References. About the Author.